10.14489/vkit.2019.03.pp.035-039

DOI: 10.14489/vkit.2019.03.pp.035-039

Семаков С. Л.
ИНФОРМАЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ, СВЯЗАННАЯ С УПРАВЛЕНИЕМ ПРОДАЖАМИ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ
(c. 35-39)

Аннотация. Рассматривается задача об оптимальном распределении торговой площади в сетевых магазинах между коллекциями товаров уходящего и наступающего сезонов в период межсезонья. В качестве критерия оптимальности выступает выручка от продаж. Описана технология распределения площади, максимизирующая выручку. Приведен результат реального использования предложенной технологии.

Ключевые слова: торговая площадь; цена товара; выручка от продаж.

Semakov S. L.
THE INFORMATION TECHNOLOGY RELATED TO THE MANAGEMENT OF SALES IN TRADING NETWORKS
(pp. 35-39)

Abstract. We consider the problem of the optimal distribution of retail space in trading networks between collections of goods of the passing and coming seasons during the off-season. We study the process of selling a certain category of goods in a particular store for two consecutive seasons, for example, during the transition from the Autumn-Winter (AW) season to the Spring-Summer (SS) season. We denote by SAW(t) the sales area occupied at time t by the AW collection and we denote by SSS(t) the sales area occupied at time t by the SS collection. We believe that the sum SAW(t) + SSS(t) is a constant value. We find functions SAW(t) and SSS(t) that maximize the revenue from the sale of goods during the off-season. We consider an example when the proposed area distribution technology is used in the real store. We compare sales revenue with and without using the proposed technology and find that, in the first case, revenue is 8 % more.

Keywords: Sales area; Price of goods; Sales revenue.

+ - Информация об авторах (About the Authors) Click to collapse

Рус

С. Л. Семаков (Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва, Россия) E-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

Eng

S. L. Semakov (Moscow Aviation Institute (National Research University), Moscow, Russia) E-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

+ - Библиографический список (References) Click to collapse

Рус

1. Семаков С. Л., Семаков А. С. Алгоритм введения скидок на цену сезонного товара в торговых сетях при отставании фактических продаж от плановых // Математическое моделирование. 2012. Т. 24, № 9. С. 70 – 78.
2. Семаков С. Л., Семаков А. С. Управление скидками в торговых сетях // Труды МФТИ. 2014. Т. 6, № 2. С. 158 – 161.
3. Варли Р., Рафик М. Основы управления розничной торговлей. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. 456 с.
4. Джоббер Д., Ланкастер Д. Продажи и управление продажами. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. 622 с.
5. Oracle Retail Demand Forecasting User Guide, Release 13.0. URL: http:// www.oracle.com
6. Кудрявцев Л. Д. Курс математического анализа. М.: Высшая школа, 1981. Т. 2. 584 с.
7. Бендат Дж., Пирсол А. Прикладной анализ случайных данных. М.: Мир, 1989. 540 с.

Eng

1. Semakov S. L., Semakov A. S. Algorithm of introduction of discounts on the price of the seasonal goods in trading networks at backlog of actual sales from the planned // Mathematical modeling, 2012, v. 24, no. 9, pp. 70-78. [in Russian language]
2. Semakov S. L., Semakov A. S. Management of price discounts in trading networks // Proceedings of MIPT, 2014, v. 6, no. 2, pp. 158-161. [in Russian language]
3. Varley R., Rafik M. Basics of Retail Management. M.: Grebennikov Publishing House, 2005. 456 p. [in Russian language]
4. Jobber D., Lancaster D. Sales and sales management. M.: UNITY-DANA, 2002. 622 p. [in Russian language]
5. Oracle Retail Demand Forecasting User Guide, Release 13.0. – www.oracle.com
6. Kudryavtsev L. D. Course of mathematical analysis. M.: Higher School, 1981, vol. 2. 584 p. [in Russian language]
7. Bendat J., Piersol A. Random Data. Analysis and Measurement Procedures. New York: Wiley, 1986. 640 p.

+ - Заказать электронную версию статьи (Purchase digital version of a single article) Click to collapse

Рус

Статью можно приобрести в электронном виде (PDF формат).

Стоимость статьи 350 руб. (в том числе НДС 18%). После оформления заказа, в течение нескольких дней, на указанный вами e-mail придут счет и квитанция для оплаты в банке.

После поступления денег на счет издательства, вам будет выслан электронный вариант статьи.

Для заказа скопируйте doi статьи:

10.14489/vkit.2019.03.pp.035-039

и заполните форму

Отправляя форму вы даете согласие на обработку персональных данных.

Eng

This article is available in electronic format (PDF).

The cost of a single article is 350 rubles. (including VAT 18%). After you place an order within a few days, you will receive following documents to your specified e-mail: account on payment and receipt to pay in the bank.

After depositing your payment on our bank account we send you file of the article by e-mail.

To order articles please copy the article doi:

10.14489/vkit.2019.03.pp.035-039

and fill out the form